A Sales Engine assumiu o desafio de reativar a operação brasileira da JobCTRL, software húngaro de workforce analytics, estruturando o go-to-market local com SDRs, BDRs, CRM e prospecção multicanal para transformar potencial em tração comercial real.
SaaS B2B e expansão internacional
A Sales Engine assumiu o desafio de reativar a operação brasileira da JobCTRL, software húngaro de workforce analytics, estruturando o go-to-market local com SDRs, BDRs, CRM e prospecção multicanal para transformar potencial em tração comercial real.
“A Sales Engine mostrou que o mercado brasileiro tem maturidade e potencial. Hoje, o Brasil é um dos nossos cases mais consistentes de expansão internacional.”
Desafio
A JobCTRL já tinha tecnologia validada na Europa e Ásia, mas a primeira tentativa de expansão para o Brasil falhou por falta de processo comercial, adaptação de discurso e previsibilidade. Depois de abrir mais de 10 escritórios regionais sem conseguir manter performance consistente, a operação brasileira perdeu fôlego e precisou ser redesenhada do zero.
Execucao
A Sales Engine entrou com diagnóstico de falhas da operação anterior e reconstruiu a lógica comercial do país. O foco deixou de ser apenas presença regional e passou a ser método, segmentação e repetibilidade. Cada etapa do funil foi registrada em CRM, cada reunião virou dado e a narrativa comercial foi adaptada para temas mais relevantes ao contexto pós-pandemia.
Estruturação do modelo SDR + BDR + CRM integrado
Outbound B2B multicanal com e-mail, LinkedIn e ligações
Mapeamento de ICP para empresas médias e grandes com operações híbridas ou remotas
Tropicalizacao da narrativa de valor para o mercado brasileiro
Cadência de gestão baseada em pipeline, reuniões e aprendizado contínuo
O projeto tratou a expansão como construção de motor comercial, não apenas abertura de mercado
A proposta foi adaptada ao contexto brasileiro com mais clareza de valor
SDR, BDR, CRM e outbound trabalharam com governança única
A execução foi sustentada por cadência, dados e correções contínuas
Contexto do projeto
O case da JobCTRL Brasil é um exemplo forte de como expansão internacional exige mais do que produto bom ou ambição geográfica. A empresa húngara já tinha tecnologia validada, mas precisava transformar presença em método, discurso em aderência local e esforço comercial em pipeline real.
Quando a Sales Engine assumiu o projeto, o ponto central era reconstruir a confiança no mercado brasileiro. Isso foi feito com processo, SDR, BDR, CRM, outbound e uma nova narrativa de valor. O Brasil deixou de ser uma aposta difusa e passou a funcionar como operação comercial previsível, com ROI, ritmo e aprendizado acumulado.
Para buscas ligadas à expansão B2B no Brasil, go-to-market, CRM comercial, outbound multicanal, SDR e BDR, este case mostra como a combinação entre estratégia local, inteligência comercial e execução disciplinada pode reposicionar um país inteiro dentro da estratégia global de uma marca.
Ganhos
Operação brasileira reativada como caso real de expansão internacional
227 reuniões realizadas com empresas aderentes ao ICP
40 mil pessoas impactadas e 58% de abertura em campanhas outbound
Entrada em contas de grande porte como DHL, Asia Shipping, Mangels, Atkins Realis, Interfreight e Votorantins
“A Sales Engine mostrou que o mercado brasileiro tem maturidade e potencial. Hoje, o Brasil é um dos nossos cases mais consistentes de expansão internacional.”
Quer aplicar essa mesma lógica ao seu contexto comercial?
