A Sales Engine desenhou uma operação de outbound direto B2B com abordagem ética, foco em decisores jurídicos e agenda quinzenal compatível com a rotina dos sócios.
Advocacia empresarial
A Sales Engine desenhou uma operação de outbound direto B2B com abordagem ética, foco em decisores jurídicos e agenda quinzenal compatível com a rotina dos sócios.
“Hoje temos previsibilidade, foco e uma agenda constante de novas oportunidades.”
Desafio
A TCT Advogados tinha reputação consolidada e excelência técnica, mas dependia quase exclusivamente de indicações e networking espontâneo. O crescimento era pouco previsível e as restrições éticas da OAB inviabilizavam caminhos tradicionais de publicidade.
Execucao
A implementação foi desenhada para respeitar a capacidade operacional do escritório boutique. O fluxo comercial foi ajustado para gerar uma reunião a cada 15 dias, preservando o tempo dos sócios e mantendo profundidade no atendimento.
Definição de ICP e personas corporativas
Outbound direto B2B com linguagem institucional e etica
Sequência de cold mails estruturada para decisores jurídicos
Camada de automação, acompanhamento e leitura de performance
Diagnóstico profundo do contexto jurídico e das restrições da OAB
Precisao na escolha do publico e da narrativa comercial
Automação com foco em qualidade de relacionamento, não em volume cego
Rotina compatível com a disponibilidade real da operação
Contexto do projeto
O case da TCT Advogados mostra como uma assessoria comercial pode ajudar um escritório de advocacia a crescer com método mesmo em um ambiente regulado. Em vez de depender apenas de indicações e networking espontâneo, a operação passou a contar com um desenho comercial previsível, pautado por outbound direto B2B, escolha criteriosa de ICP e rotina compatível com a agenda dos sócios.
Esse tipo de projeto chama atenção não apenas pelo resultado numérico, mas também pelo contexto estratégico. Em mercados como o jurídico, em que publicidade exige cuidado e a relação com o cliente depende de credibilidade, o desafio não é simplesmente vender mais. O desafio é estruturar uma máquina comercial ética, consistente e mensurável.
Ao longo da implementação, a estratégia se apoiou em segmentação de decisores jurídicos, mensagens institucionais, sequência de cold mails com tom corporativo e leitura contínua de indicadores. Para buscas como marketing jurídico ético, outbound jurídico, prospecção B2B para escritórios e estrutura comercial para advocacia, este case mostra que estratégia, execução e governança podem caminhar juntas.
Ganhos
Primeiro processo comercial estruturado da historia do escritorio
Previsibilidade de agenda sem descaracterizar o modelo boutique
Pipeline ativo com decisores juridicos e executivos de grandes empresas
Quatro novos contratos fechados com controle de dados e cadência comercial
“Hoje temos previsibilidade, foco e uma agenda constante de novas oportunidades.”
Quer aplicar essa mesma lógica ao seu contexto comercial?
